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做食品一年多，在市场的实际运营过程中，不断的进行自我总结和提升，发现了在食品行业中，不是你的产品越便宜越好，也不是你的产品品质越高越好，而是要从服务角度出发，尽最大可能满足客户需求才是市场销售的精髓。 那么如何精准定位客户需求呢?下面我阐述下自己的观点。 一、陌拜–是业务过程中最关键的第一步，头开好了，成功率就差不多有百分之50了。如何开好这个关键的头，这里我主要阐述下如何使用好敲门砖。 （1）敲门砖–这里无论对待小客户还是大客户，这都是实际业务过程中最重要的一样工具。敲门砖的展现形式也是多种多样的。这里举两个例子，相信还有很多我没想到的表现形式。1.通过公司现有的差异化产品来进行第一次陌拜。这个可以说是最大程度利用了公司的产品优势，因为此类产品不存在高强度的市场竞争。可以说是业务敲门砖中简单的一种形式，无须过多业务技巧。但是缺点也很明显，基本是依仗公司实力，跟自身能力无太多关联。2.通过分析客户现有产品结构，找出合适的产品增加或替换。这里就是一个合格的业务人员应具备的素质，通过走访分析，精准了解客户需求。在运用价格优势、品质优势成功打入几款单品，建立起合作关系。这也是身为每个合格业务....

这几天可以说香港已经乱成一锅粥了，从4号到今天没有一天是消停的。确实，这是一个需要变革的时代，但是我们透过现象看本质也许发现这是香港社会的一次深层次经济危机引发的游行。 每次游行学生永远都是主力，因为他们价值观，世界观没有完全形成，容易被洗脑，容易被利用。所以他们是变革者最好的炮灰。但是这次不同，我发现有很多中年人也上街游行，这说明了什么？对的，这说明了香港的经济变差了，我们用最普通的逻辑去想这个事情，如果你天天钱都挣不完的时候，你有时间去参加游行什么的么？答案是没有的，那么一定是这些人对目前的生活不满意了，所以他们开始要抱怨政府了。大家都知道，一个健康的社会中产永远是中坚力量，中产稳定社会则稳定，中产不稳定，社会则有崩溃的风险。目前香港贫富差距越来越大，整体经济下滑，导致中产生活压力增大。那么就出现了这次规模如此庞大的游行，因为中产发现他的生活也越来越艰辛了。所以说表面上看是一次政治事件，其实更深层次的剖析实质是经济问题导致了政治活动。 香港未来何去何从我不清楚，但是这时候是考验香港政府的运筹能力及民主制度，如何化解这次危机，如何让百姓感受到香港仍然是一个自由的国度，没有受任何掌控。....

从标题来看貌似这两件事情没有什么特别的关联。其实这两个事件透露出来的信息是让人民失望，让人民无助的。 也许有不少年轻人，尤其是90后00后不知道发生了什么。以为就是单纯的技术升级，其实像80以前的人都知道6月意味着什么，更清楚今年意味着什么。是的，已经整整30年过去了，但是这件历史事件仍然被到处封杀，而且每年的力度也是越来越大，到了今年竟然把弹幕都禁了，这是何等的可怕。其实我们老百姓是渴望自由，渴望民主，渴望了解过去的历史。这样才能为这个国家做出贡献，但是现在的意识形态完全是在倒退，个人崇拜，领袖意志，强化权力。这是不健康的，这是执政者害怕的表现，他怕他的政权不稳，他怕有人质疑他的执政合法性，所以就用公权力来镇压这一切的质疑。这没有问题，但是我只想呐喊一声，这种惧怕还能持续多久，因为总有一天民众会觉醒，会升华，到时候怎么办？难道要继续革命么？难道又要让历史重复么？这一切也许是我们爱国青年最不愿意看到的一幕。我们爱这个国家，但是我们队这个政党有不同的声音，总要让我们有发出声音的地方，而不是不停的封杀，这样迟早会失去民心，走向灭亡。 那么说说第二件事，香港曾经最引以为傲的就是法制，现在看来....

这几天一直在忙，今天浏览新闻，发现有两件大事我都不知道。第一件事就是TOYO被抓，第二件事情就是秋水逸冰停更。这两件事情的发生让我觉得太突然了，这简直就是开时代文明的倒车，都已经是21世纪了，竟然还要高压封锁网络，大搞愚民政策，实在让我着实震惊。 在这个一切都看起来兴兴向荣的年代，其实我们底层的百姓并没有脱离国家这台政治机器的控制，就像所有人都想活在新闻联播中一样。老百姓的一举一动都还是按部就班的跟随着政府的脚步，不敢越雷池半步，更别想靠自己力量去对抗国家机器了。 下面说说我理解的网络自由吧。我记得从2002年接触互联网说起吧，那时候第一次用MODEM上网，第一次申请QQ号，第一次进入网易聊天室，第一次玩传奇。当然也有第一次看AV。等等的第一次让我对互联网产生了浓厚的兴趣，甚至不想上学，每天都泡在网吧里，感受这网络奇妙的世界。这时候我开始接触了大量的所谓黑客教学网站，学会了一些脚本工具的使用，和慢慢开始学习编程。这时候发现原来你只要有技术就可以让网络上的一切都是属于你的。这对于我来说简直是太神奇了。但是渐渐的发现有些外国的网站打不开。这时候我才知道原来从1998年，中国就编织了一张大网....

2019就这样静静的到来了。回顾2018，可以说对我来说是蜕变的一年，成长的一年，更是感恩的一年。2018，我的人生经历了凤凰涅槃，浴火重生。一切从头开始。 事业 2018是我第二次创业的起点，来到了一个陌生的行业，从一点不会到慢慢入门，这个过程是艰辛痛苦的，我还记得，在公司刚成立的前3个月，每日都无法正常入睡，感觉好多事情都没有按照既定目标去完成，很多想法因为自己对行业的陌生无法实现。这种痛不欲生的感觉整整伴随了我半年之久。好在，一切都熬过去了，公司也朝着良性的方面前行。也许事业是我在2018最大的一个关键词。因为他让我痛并快乐着，就像孟子说的， 天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。 2018年，我挺过来的，2019年还会更难么？ 生活 2018年是我独立生活的一年，告别优越的生活条件，回到普通人的生活中，这对我来说是弯腰低头。我花了很长时间才慢慢接受这种生活方式。不过这让我成长了很多，我知道5块钱与10块钱的区别，我知道一切事物合适才是最好的。这要感恩2018，因为他让我真正的懂得了生活，如何在朴素的生活中发现美....

幻想必须超越现实 因为在你到手的那一刹那… 你没办法也不会再想要它 为了继续存在… 欲望的客体必须永远无法达成 你要的不是“它”本身，而是对“它”的幻想 欲望与疯狂幻想相辅相成 这正是巴斯可所谓的真正的快乐… 来自对未来快乐的白日梦 不然我们怎么会说“猎比杀更为有趣” 或“小心你许下的愿望” 不是因为你会得到它 而是因为一旦得到它，你再也不会要它 所以拉康给我们的教训是… 心想事成的人绝对不会快乐 最符合人性的真谛是… 尽力活在你的想法和理想中 不要依据你达成… 多少欲望来衡量你的生活 而该以获得多少真诚、怜悯、理性，甚至自我牺牲的时刻… 来衡量 因为到头来… 衡量我们生平轻重的唯一标准… 取决你如何看待他人的生命 因为到头来… 衡量我们生平轻重的唯一标准… 取决你如何看待他人的生命

996本身就是法律不允许的，所以这个不需要讨论。996延伸的意义是选择一份热爱的工作，在工作中找到乐趣，不断的学习提升自己，这就跟剥削没有了关系，这是自我意愿。通过比别人多的付出加快提升自己，获得更高的自我价值。如果你不享受工作，多工作一分钟对你来说都是煎熬。所以这样理解996就合乎逻辑了。 以下为彭博社的原文报道： 4月14日，阿里巴巴集团创始人马云在官微发文， 回应近期他针对互联网公司996现象的有关言论引发的争议。 马云在题为《再谈996：理性讨论比结论更重要，周末愉快！》的文中称，前几天他在公司内部关于“996”的观点，引起热议，批评声也是源源不断，和我预期的一样。 马云说，有人奉劝他不要卷入这样的“不正确”话题，不讨人喜欢，主动招骂，还展示了“资本家的獠牙面目”。但他看了很多网友的回应，特别是骂帖后，他认为，今天的社会不缺正确的话，“我们缺的是实话、真话、让人思考的话……理性社会的标志就是客观理性的讨论比结论更为重要……我们要听得进‘不中听’的话，更要有人敢于说‘不中听’的实话。我从来不怕被骂，所以关于这事我还是要再多啰嗦几句。” 在《再谈996：理性讨论比结论更重要，周末....

刚才浏览古是的BLOG，发现这段话写的很好。 你总想着逃，想着到下一个环境一切都会变好了，要是依旧不如意，那就再逃到下一个地方，你把生活变成了一场逃亡，其实不是糟糕的生活找上了你，而是你把生活过糟了。停下来，去面对，才能解决问题，把逃亡变成旅行，停下来才能看到风景。 现在的社会是浮躁的，是无情的。我们每天可能抱怨最多的就是为何社会对我如此不公，为什么我到了这把年纪还是一事无成，怨天怨地，然后开始不停的折腾，就像这段文字说的把生活的旅行变成了逃亡。然后我们还美名其曰的说，其实我们是一直在寻找生命的意义，人就是这样，如果永远的循规蹈矩，一成不变的定向思维，就会让我们进入死胡同，最后其实就是自我毁灭也找不到任何生命的意义。那么预期如此生存，不如抛开这没有意义的真谛，而是追随自己梦想，随性而发的感受生活中的美。不要再去挣扎，而是找到一处水草茂盛的地方，安下心来 。静静的感受这世界那仅存的一份美好。