新的一年是挑战的一年，艰苦的一年，收官的一年。拼搏吧，让 2020 不给自己留下任何遗憾。

2020为庚子年，历史上中国的庚子年都为灾年，看来今年也不例外了，一开年就碰上了比当年SARS还恐怖的疫情，由于我每年春节都在美国，突然感到了一丝丝的幸运。不过在疫情面前还是要多多的学习相关知识，这样才能更有信心，更科学的战胜疫情。在这期间，我也查阅了大量的资料，这里整理出来供自己日后查阅。 李永乐老师讲解（非常全面，而且简单易懂） https://www.bilibili.com/video/av85537015/ 世卫组织有关新型冠状病毒的常见问题 https://www.who.int/zh/news-room/q-a-detail/q-a-coronaviruses 预防新型肺炎你口罩戴对了吗？ https://xw.qq.com/cmsid/20200121A0HJLN00?pgv_ref=sogousm&ADTAG=sogousm TG疫情实时播报群 https://t.me/nCoV2019 虽然这件事我们不难看出，谁才是罪魁祸首，导致疫情肆意传播的作俑者。但是当我们无力去改变这体制的时候，就不要做无畏的呐喊。能做的是当疫情来临的时候，我们一定要团结起来，众志成....

1.在前面位置对抗前面位置率先加注者 我之前提到我的教练在松软的比赛中用超过 40% 起手牌率先加注，这几乎是你正常情况下能够有利可图率先加注牌数量的三倍。在这种游戏中的典型牌手可能易受惊吓，只用 QQ、AK 这样强的牌跟注。他们推测对手拿着他们从起手牌表格那儿学到的率先加注范围。他们认为对手代表一个强范围，只是跟注，因为他们不想面对 4bet。 另一个阻止他们在前面位置 3bet 的顾虑，是大量尚未行动的牌手。他们中任何人都可能突然拿到好牌并冷 4bet。 他们没有意识到率先加注者和桌上其他人都知道人们多不情愿在这种前面位置对抗场合 3bet，因此这些人将给前面位置 3bet 很大尊重。 不想在前面位置对抗中用 QQ 或 AK 3bet 的同样类型牌手肯定不会用这些牌冷 4bet。虽然有很多尚未行动的对手，但在这种场合他们的 4bet 范围很可能只有 KK+。 当然这里标准的 3bet 范围应该由 QQ+ 和 AK 组成。这是你在不太被动的游戏中预计可看到的。它很可能也应该包括 JJ 和 AQ。但是，如果我怀疑枪口玩家率先加注和我的教练一样宽，我将做宽很多的 3bet，利用牌桌的被动....

忙忙碌碌的 2019 终于算是事了，趁着今天不忙，规划下 2020 年的工作，也算是让自己圆满完成收官的一年。 工作方面： 一、全面提升现有便利渠道工作小组的销售能力 明年制定的销售目标很高，完成起来会很吃力，所以在大环境不好的情况下，要通过优化内部执行力来确保销售任务的完成。明年将进一步推进团队业绩奖励方案，要调动起每个人的积极性，把消极员工直接剔除团队，打造出一支具有狼性的团队，这样才能保证尽量完成 2020 年的销售任务。 二、继续开拓中大型连锁便利，餐饮渠道 2019 年成功开拓了几个新的大型连锁渠道，销售取得了不错的成绩。但是随着今年市场进一步的恶化，我预估现有系统销售尤其以 SN 为主，可能会出现断崖式的下跌，所以 2020 年一定要开拓新的大型系统，并且把现有有潜力的系统加深合作，重点培养，来达到提高销售额的根本目的。所以今年很艰难，这里给自己定个 Flag，今年一定要在做一个 500 万级的客户。 三、建设公司 B2B（B2C）商城 ① 今年上半年需要建设完成 B2B 的报单网站，来方便业务引导现有客户在网站上完成报单。这里引导现有客户在网站上报单的优势我大致罗列有以下....